ROAS Hesaplama nasıl kullanılır?
- Dönemdeki toplam reklam harcamasını yazın.
- Reklam panelinin gösterdiği geliri KDV hariç girin; iadeleri düşmeyi unutmayın.
- Reklam öncesi brüt kâr marjınızı yüzde olarak yazın.
- İsterseniz sipariş sayısını ekleyin; sipariş başı reklam maliyeti çıkar.
- ROAS ile başabaş ROAS'ı karşılaştırın; grafikte çizginin sıfırı kestiği noktayı izleyin.
ROAS nedir ve nasıl hesaplanır?
ROAS, reklam harcamasının her lirasına karşılık gelen cirodur; reklamdan gelen cirosunu harcamaya bölerek bulunur. ACoS ise aynı ilişkinin tersidir ve reklamın ciroya oranını yüzde olarak verir.
ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması · ACoS = Reklam harcaması ÷ Ciro × 100
ROAS ile net kâr arasındaki ilişki nedir?
Reklamın kâr edip etmediğini ROAS değil, ROAS ile brüt kâr marjının çarpımı belirler. Cironun kâr marjı kadarı reklamdan önceki kârdır; reklam harcaması onun içinden ödenir.
Başabaş ROAS = 100 ÷ Brüt kâr marjı (%) · Reklam sonrası kâr = Ciro × Marj − Harcama
ROAS yüksek görünürken reklam neden zarar ettirebilir?
Düşük marjlı ürünlerde yüksek görünen ROAS bile başabaşın altında kalabilir; çünkü gereken oran marj düştükçe hızla yükselir. Aynı ROAS iki ürün için farklı sonuç verir:
| Ürün | Harcama | Ciro | ROAS | Marj | Başabaş ROAS | Reklam sonrası kâr |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 12.500 ₺ | 62.500 ₺ | 5,00 | %28 | 3,57 | +5.000 ₺ |
| B | 8.000 ₺ | 24.000 ₺ | 3,00 | %30 | 3,33 | −800 ₺ |
B ürününde ROAS 3,00 kâğıt üstünde fena görünmez; ama başabaşın altında olduğu için her dönemde 800 ₺ kaybettirir. Marjı doğru bulmak için kâr marjı hesaplama aracını ve pazaryeri kesintileri için pazaryerinde net kâr hesabı yazısını kullanın.
Reklam verisini doğru okumak için nelere dikkat edilir?
Reklam panelinin bildirdiği ciro çoğu zaman KDV dahil ve iade düşülmeden gelir; bu durumda ROAS olduğundan yüksek görünür. Hesaplamaya KDV hariç ve iade sonrası ciroyu yazın. KDV'yi ayırmak için KDV hesaplama aracı yardımcı olur.
- Reklamı dönemlere bölün; tek günlük ROAS yanıltıcıdır.
- Ürünleri marjına göre ayrı değerlendirin; tüm mağazanın ortalaması düşük marjlı ürünün zararını gizler.
- Marjınızı kampanya fiyatıyla yeniden hesaplayın; indirimde marj düşer, başabaş ROAS yükselir: indirim hesaplama.
NetKasam'da pazaryeri siparişleri tek ekranda toplanır; raporlar ve fatura kayıtlarıyla reklam harcamasını gerçek satışla karşılaştırabilirsiniz.