Kâr ve Komisyon Hesaplama nasıl kullanılır?
- KDV dahil satış fiyatını ve ürünün KDV oranını (%1, %10 ya da %20) seçin.
- Pazaryerinin komisyon oranını yazın ve komisyonun KDV dahil mi hariç mi fiyattan alındığını belirtin.
- Ürün maliyetini KDV hariç girin; kargo, hizmet bedeli, paketleme, reklam ve iade payını isteğe bağlı ekleyin.
- İsterseniz hedef kâr marjınızı yazın; o marjı veren satış fiyatı hesaplanır.
- Pazaryerlerinin oranlarını karşılaştırma bölümüne girip aynı ürünün hangi kanalda daha çok kâr bıraktığına bakın.
Pazaryerinde net kâr nasıl çıkar?
Net kâr, KDV hariç satış tutarından komisyon ve tüm satış başına giderler düşüldükten sonra kalan paradır. Araç satış fiyatını önce KDV'den arındırır, sonra giderleri sırayla çıkarır.
Net satış = KDV dahil fiyat ÷ (1 + KDV oranı)
Net kâr = net satış − komisyon − hizmet bedeli − kargo − paketleme − ürün maliyeti − reklam payı − iade payı
Komisyonun matrahı, pazaryeriyle yaptığınız sözleşmeye bağlıdır. Aynı örnekte komisyon KDV hariç fiyattan alınsaydı 225 ₺ olur, net kâr 365 ₺ çıkardı. Bu yüzden araç matrahı sizin seçmenize bırakır.
Kâr marjı ile maliyet üzerine kâr neden farklıdır?
Kâr marjı, net kârın net satışa oranıdır; maliyet üzerine kâr ise net kârın ürün maliyetine oranıdır. İkisi aynı kâr tutarından farklı yüzdeler üretir.
| Ölçü | Formül | Örnekte değer |
|---|---|---|
| Kâr marjı | Net kâr ÷ net satış | %21,33 |
| Maliyet üzerine kâr | Net kâr ÷ ürün maliyeti | %45,71 |
"Maliyetin %45 üstüne satıyorum" demek, marjın %45 olduğu anlamına gelmez; gerçek marj komisyon, kargo ve reklamdan sonra çok daha düşüktür. Araç iki oranı aynı ekranda gösterir. Konunun ayrıntısı için kâr marjı nasıl hesaplanır yazısına bakabilirsiniz.
Başabaş fiyatı ve hedef marj fiyatı nasıl bulunur?
Başabaş fiyatı, net kârın sıfıra indiği en düşük satış fiyatıdır. Komisyon fiyatla birlikte arttığı için başabaşı giderlerin toplamına bakarak bulamazsınız; araç bunu komisyon payını da hesaba katarak çözer.
Başabaş fiyatı = satış başına giderler toplamı ÷ (1 ÷ (1 + KDV) − komisyon payı)
Kampanya ya da indirim düşünüyorsanız önce indirim hesaplama ve başabaş noktası araçlarına bakın.
Aynı ürünü hangi pazaryerinde satmak daha kârlıdır?
Karşılaştırma bölümüne Trendyol, Hepsiburada, Amazon, n11 ve Çiçeksepeti için kategorinizin komisyon oranlarını yazarsanız, diğer tüm giderler sabit tutularak her pazaryerinin net kârı çubuk grafikte yan yana çıkar.
Oranları nereden alacağınız konusunda sabit bir rakam burada verilmez: her pazaryerinin kendi resmî komisyon listesindeki kategori oranını kullanın. Kategoriyi seçince oranı kendisi getiren araçlar için Trendyol komisyon hesaplama ve Hepsiburada komisyon hesaplama sayfalarına bakın. Hesabı kuruş kuruş yapmak için pazaryerinde net kâr hesabı yazısı ayrıntılı bir örnek verir.
- Komisyonun KDV dahil mi hariç mi tutardan alındığını sözleşmeden kontrol edin.
- Kargo için anlaşmalı tarifeyi kargo aracından alıp kargo alanına yazın.
- İade payını iade oranınız ile iade başına maliyetin çarpımı olarak girin.