İndirim Hesaplama nasıl kullanılır?
- Etiket fiyatını ve düşündüğünüz indirim oranını girin ya da kaydırıcıyı oynatın.
- Birim maliyeti yazın: ürün, kargo ve komisyon dahil satış başına toplam gider.
- İndirimsiz dönemde ayda kaç adet sattığınızı girin.
- Gereken satış adedini, birim kâr kaybını ve zarara geçmeden en fazla indirimi okuyun.
- Kaydırıcıyla farklı oranları deneyip eğrinin nerede dikleştiğini izleyin.
İndirimli fiyat nasıl hesaplanır?
İndirimli fiyat, etiket fiyatın (1 − indirim oranı) ile çarpılmasıyla bulunur.
İndirimli fiyat = Etiket fiyat × (1 − İndirim oranı ÷ 100)
Aynı kârı korumak için kaç satış gerekir?
Birim kâr indirimle küçüldüğü için aynı toplam kâr için daha çok satış gerekir. Gereken katsayı, indirimsiz birim kârın indirimli birim kâra bölümüdür.
Gereken satış katı = indirimsiz birim kâr ÷ indirimli birim kâr
Etiket 1.500 ₺, birim maliyet 1.050 ₺ ve indirimsiz aylık satış 80 adet olsun. İndirimsiz birim kâr 450 ₺'dir.
| İndirim | Yeni fiyat | Birim kâr | Gereken satış katı | Aylık adet |
|---|---|---|---|---|
| %5 | 1.425 ₺ | 375 ₺ | 1,2 | 96 |
| %10 | 1.350 ₺ | 300 ₺ | 1,5 | 120 |
| %15 | 1.275 ₺ | 225 ₺ | 2,0 | 160 |
| %20 | 1.200 ₺ | 150 ₺ | 3,0 | 240 |
| %25 | 1.125 ₺ | 75 ₺ | 6,0 | 480 |
Fiyat %15 düştü, birim kâr yarıya indi; aynı aylık kâr için 80 yerine 160 adet satmak gerekiyor. Araçtaki eğri bu tablonun sürekli halidir ve oran büyüdükçe nasıl dikleştiğini gösterir.
Zarara geçmeden en fazla ne kadar indirim yapılır?
İndirimli fiyatın maliyete eşit olduğu oran, yapabileceğiniz en yüksek indirimdir.
En fazla indirim = (fiyat − birim maliyet) ÷ fiyat
Maliyetin içinde kargo ve komisyon da olmalıdır; bunları kalem kalem görmek için kâr marjı hesaplama aracını kullanın. Sabit giderlerle birlikte kaç adet satmanız gerektiğini başabaş noktası aracı gösterir.
Kampanya kararından önce neye bakılmalı?
- Hedefi adet olarak yazın. "%15 indirim yapıyorum" yerine "ayda 160 adet satmam lazım" demek, kampanyanın sonunda başarıyı ölçmenizi sağlar.
- Pazaryeri payını maliyete katın. Kampanyanın bir bölümünü pazaryerinin karşıladığı durumlarda maliyetinizi buna göre girin; komisyon oranı için pazaryerinin resmî komisyon listesini kullanın.
- Stok kapasitesini kontrol edin. Gereken satış stokta yoksa kampanya satış kaybına döner; stok durumunu stok yönetimi ekranından izleyebilirsiniz.
- Fiyatı satış kanalına göre düşünün. Aynı indirim komisyon oranı yüksek bir kategoride daha az kâr bırakır; pazaryerinde net kâr yazısı hesabı adım adım gösterir.