Başabaş Noktası Hesaplama nasıl kullanılır?
- Satıştan bağımsız aylık sabit giderlerin toplamını girin: kira, maaş, yazılım, muhasebe.
- Ürünün KDV hariç birim satış fiyatını yazın.
- Her satışla birlikte oluşan birim değişken gideri girin: maliyet, kargo, komisyon.
- İsterseniz hedef aylık kârınızı yazın.
- Başabaş adedini, cirosunu ve ciro ile gider eğrisinin kesiştiği noktayı grafikte okuyun.
Başabaş noktası nasıl hesaplanır?
Başabaş noktası, toplam gelirin toplam gidere eşit olduğu satış adedidir; o adedin altında zarar, üstünde kâr vardır. Her satışın sabit giderlere ayırdığı pay olan birim katkı payı hesabın merkezindedir.
Birim katkı payı = birim fiyat − birim değişken gider
Başabaş adedi = aylık sabit giderler ÷ birim katkı payı
Hedef kâr için kaç adet satmak gerekir?
Hedef kârı sabit giderlere ekleyip katkı payına bölmeniz yeterlidir; katkı payı hedefe giden her adedi aynı değerle taşır.
Hedef adet = (sabit giderler + hedef kâr) ÷ birim katkı payı
Satış hedefini kâr marjıyla birlikte düşünmek için kâr marjı hesaplama aracına bakın.
Başabaş noktası nasıl düşürülür?
Formülde üç kaldıraç var: fiyat, değişken gider ve sabit gider. Aynı örnekte etkileri şöyledir:
| Değişiklik | Yeni katkı payı | Başabaş adedi |
|---|---|---|
| Mevcut durum | 240 ₺ | 350 |
| Fiyat %10 artar (715 ₺) | 305 ₺ | 276 |
| Değişken gider 30 ₺ azalır (380 ₺) | 270 ₺ | 312 |
| Sabit gider 10.000 ₺ azalır (74.000 ₺) | 240 ₺ | 309 |
Tablodaki adetler yukarı yuvarlanmıştır, çünkü kesirli ürün satılmaz. Fiyatı değiştirmek talebi de değiştirebileceği için bu sonuçları satış hızınızla birlikte okuyun. İndirimin kârınıza etkisini indirim hesaplama aracında görebilirsiniz.
Bu hesapta sık yapılan hatalar nelerdir?
- KDV dahil fiyat yazmak. Fiyat KDV hariç girilmelidir; aksi halde katkı payı şişer ve başabaş olduğundan küçük çıkar.
- Komisyonu unutmak. Pazaryeri komisyonu değişken giderdir; birim giderin içinde olmalıdır. Hesabı başabaş noktası nasıl hesaplanır yazısında adım adım izleyebilirsiniz.
- Sabit ve değişken gideri karıştırmak. Reklam bütçesi sabit mi değişken mi olduğuna kararınıza bağlıdır; tutarlı olun, iki yere birden yazmayın.
- Çok ürünü tek hesaba sığdırmak. Ürünler farklı katkı payı taşıyorsa ağırlıklı ortalama fiyat ve gider kullanın ya da ürün bazında ayrı hesaplayın.
Sabit giderleri düzenli takip etmek için gider yönetimi sayfasına bakabilirsiniz.